大家好网上炒股融资网站，我是汽车行业老炮儿王师傅，在4S店干了15年，从销售做到总经理。今天我要把那些销售打死都不愿告诉客户的砍价绝活全盘托出！学会这几招，保证你买车时至少能省下大几千，甚至上万块！
一、最佳砍价时机选择
1. 月底冲量时（每月25号后）
销售月底要完成指标，这时候砍价最容易。我见过最夸张的，有个客户月底最后一天来，直接砍掉2万！
2. 新车上市3-6个月后
厂家开始压库存，老款优惠大。比如新款上市后，老款能便宜1.5-3万。
3. 工作日早上
店里人少，销售有耐心跟你磨。周五下午最忙，销售没空跟你细谈。
二、4S店最怕的砍价话术
展开剩余73%1. "我在XX店问到的价格是..."
提前问3家店报价，用最低价去压其他店。销售为留客会自动降价。
2. "今天能定，但价格要到位"
表现出强烈购买意向，销售会申请最大优惠。
3. "我不要赠品，直接减钱"
那些脚垫、贴膜成本才几百，不如直接折现。
4. "手续费太高了"
贷款手续费超过1000就是在坑你，金融服务费完全可以免掉。
三、4个隐藏优惠要争取
1. 置换补贴
厂家给的额外优惠，旧车还能另外卖高价。
2. 老客户推荐
3. 库存车优惠
出厂6个月以上的车，至少能砍下10%。
4. 员工亲友价
假装认识店里员工，享受内部折扣。
四、绝对不能踩的3个坑
1. 先谈贷款再谈车价
一定要先谈裸车价，不然销售会从利息里赚钱。
2. 被"限时优惠"忽悠
"今天最后一天"都是套路，好价格随时能谈。
3. 交定金太随意
定金一交就被动，先谈好所有条件再交钱。
五、终极砍价五步法
先问裸车最低价
假装要离开
找经理谈价
要保养不要装饰
最后再砍一刀
先问裸车最低价
假装要离开
找经理谈价
要保养不要装饰
最后再砍一刀
记住：买车就像买菜，会砍价才是真本事！
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发布于：浙江省